【吃喝認(rèn)證商家】櫥柜，衣柜，鞋柜，書柜，榻榻米等全屋定制產(chǎn)品。全新模式，讓利吃喝網(wǎng)友，出廠價(jià)，讓我們卷起來(lái)。我是吃喝于同學(xué)。。。。

于同學(xué) · 發(fā)表于 2022-10-11 17:39

服務(wù)吃喝網(wǎng)友已經(jīng)1年多了，咨詢接待140余組客戶，成交客戶40多單，客單價(jià)1375元到118000元，不管大小，盡心完成，基本合作還算圓滿。在此也感謝大家的支持和包容。

價(jià)格是大部分客戶重點(diǎn)關(guān)注的，在同質(zhì)的情況下都希望更低的價(jià)格。成本核算展廳裝修，樣品，房租及接待人力成本每平成本在70至100間，這是剛性的，其它的成本就是變化的，所以沒(méi)法跟同學(xué)們把價(jià)格拿下來(lái)，還請(qǐng)沒(méi)成交的同學(xué)諒解。

前幾年的高強(qiáng)度工作身體有點(diǎn)吃不消，前期工廠售后管理兼職C端零售?，F(xiàn)轉(zhuǎn)職招經(jīng)銷商，服務(wù)B端為主，面向定制工作室，裝修設(shè)計(jì)師，及定制門店。

吃喝網(wǎng)友可自主選擇下面兩種模式：

1，設(shè)計(jì)師或工長(zhǎng)

公司南門有展廳300平，中高檔裝修，國(guó)產(chǎn)主流品牌板材樣板，各大進(jìn)口品牌板材樣板，可自帶客戶前往，提前登記，有償使用，自己設(shè)計(jì)及色板搭配。

公司辦公室展廳，中檔裝修，國(guó)產(chǎn)主流品牌板材樣板，各大進(jìn)品牌板材樣板，可自帶客戶前往，提前登記，無(wú)償使用，自己設(shè)計(jì)及色板搭配。

公司以出廠價(jià)決算，價(jià)格自主，售后自主，需與公司簽定合同。

外地經(jīng)銷商客戶，設(shè)計(jì)師及工長(zhǎng)，可提供標(biāo)準(zhǔn)大色板及圖冊(cè)。

2，普通裝修網(wǎng)友

動(dòng)手能力強(qiáng)的可自主量尺及設(shè)計(jì)搭配，規(guī)范圖紙，其他同設(shè)計(jì)師及工長(zhǎng)，公司以出廠價(jià)決算。

對(duì)于初次裝修或不能自主設(shè)計(jì)的同學(xué)，按公司標(biāo)準(zhǔn)收量尺設(shè)計(jì)費(fèi)用，20元/平起，工廠運(yùn)輸安裝售后服務(wù)費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)收取，公司以出廠價(jià)決算。

關(guān)于價(jià)格

工廠目前可做15-20個(gè)品牌板材，包含國(guó)內(nèi)主流品牌及進(jìn)口品牌，色板顏色超200種。工廠價(jià)格有一定的敏感性，僅舉例部分說(shuō)明，有意向可微信13908059949

1，普通E1顆粒板柜體199+柜門70+五金30=299，零售價(jià)450-500

2，普通E0顆粒板柜體209+柜門80+五金30=319，零售價(jià)480-550

3，普通E1多層板柜體289+柜門110+五金30=429，零售價(jià)550-650

4，普通E0多層板柜體339+柜門125+五金30=494，零售價(jià)600-700

點(diǎn)評(píng)

板材及配件五金幾乎都?jí)嚎s到極致，基本屬于無(wú)品牌，不建議使用，還有背板用5厘密度板的，價(jià)格還能更低。這屬于市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷產(chǎn)物，不建議自己居家使用，多用于縣級(jí)經(jīng)銷商及普通零售價(jià)敏感店面，但這類產(chǎn)品市場(chǎng)占有量很高。價(jià)格加30元就可以使用品牌的板材，因?yàn)榘宀某杀揪筒?0左右一張，其它加工方面成本是一樣的。

5，克諾斯邦素板柜體358+柜門150+五金50=558，零售價(jià)750-1100

6，進(jìn)口博納克柜體428+柜門195+五金50=673，零售價(jià)900-1300

7，進(jìn)口愛(ài)格柜體W980專門板240/平展開，其它純色及木紋展開280至300為主，有少量差異。柜體+柜門根據(jù)設(shè)計(jì)差異投影*3.5-4間，不同配置綜合成本在950至1100間，零售價(jià)1200-2000

8，可麗芙展開350/平左右，零售580-800

點(diǎn)評(píng)

多年前業(yè)內(nèi)不關(guān)注板材環(huán)保，大環(huán)璄下國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)，花色和環(huán)保性使得很多高收入家庭選擇，但價(jià)格不透明，價(jià)格畸高。近年國(guó)內(nèi)的很多板材環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)已高于進(jìn)口類，花色基本追平，但還是受到不差錢客戶的認(rèn)可，高價(jià)格是花錢買心頭好，為設(shè)計(jì)買單居多，不據(jù)代表性。特別要注意目前國(guó)產(chǎn)仿的花色出來(lái)了，以假亂真，不是內(nèi)行同質(zhì)比較是看不出差別的。

其它相關(guān)

定制行業(yè)柜體柜門，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下已高度透明，小廠1-3條線，中型4-10條線，大型10條線以上，價(jià)格差異不大，一般在30元左右，對(duì)零售影響不大。零售加價(jià)才是最亂的，比如門板，看面板，拉直器，玻璃門，抽屜，燈條，鎮(zhèn)流器，長(zhǎng)拉手，五金等價(jià)格才是真的亂亂亂。。。。。。。

影響價(jià)格主要有店面裝修，樣品，房租硬件成本70-150元/平。接待人員，設(shè)計(jì)，售后等軟性成本50-100元/平。行業(yè)隱性成本（裝修設(shè)計(jì)師上門選色配色）。加盟大品牌100元/以上。剩下的才是開店的利潤(rùn)，綜上，價(jià)格就高了。

受市場(chǎng)環(huán)境，口罩影響，收入降低等因素，今年定制行業(yè)80%的店面虧本，工廠可能也差不多，新媒體做得好，有流量的還相對(duì)過(guò)得不錯(cuò)，但也開始卷起來(lái)了。預(yù)計(jì)今年過(guò)年30%-50%的商家或工廠要OVER，且行且珍惜。

公司介紹

本廠生產(chǎn)位于成都新繁家居產(chǎn)業(yè)園列維士路，現(xiàn)有柜體生產(chǎn)線6條，員工120余人，旺季月產(chǎn)投影12000平，淡季月產(chǎn)8000平，生產(chǎn)穩(wěn)定。常備花色15天，其它花色20至25天，圖紙接單審核人員14人，拆單9名，可及時(shí)處理各類定單。售后人員充足，強(qiáng)大的安裝隊(duì)伍，讓你接單無(wú)憂。

工廠授權(quán)板材口牌：千年舟，克諾斯邦，魯麗，進(jìn)口綠河，博納克，福人，萬(wàn)華，大亞，水性科天，飛林，吉冠，寧豐

協(xié)作品牌：愛(ài)格，可麗芙，菲薩，飛德萊，卡斯托莫，麗特曼（博諾思構(gòu)庫(kù)璞緹尚工）

聯(lián)系電話 13908059949 微信同號(hào)