| 注：去年發過帖子到16集就太監了，（今年忙外地的事情了）這年前這幾天沒事，想繼續往后寫點。去年發的帖子樓層太多。更新不容易找到，我就整理重新發一下便于好看。 人物簡介： 我：陳天豪 A（劉少偉）公司的老板a（胡斌）, B（周佛海）公司的老板b（文浩）, C（袁怡君）公司的老板c（王玉斌）， D（韓曉云）公司的老板d（張晞臨）， E單位的領導e, F機關的領導f。 ABCD都是公司的主管、紅人一類的角色， 因為我是從A公司發展起來的，所以A公司有些重要的女人也要有代號， a1（肖麗）：女，下屬，年輕，漂亮，畢業不久，可以當花瓶用。 a2（楊霞）:女，30多歲，業務經驗老道，可以飯桌上調劑業務用。 a3（鐘昊）：男，A的貼身下屬，可以辦很多私下的事情，副手一類的角色， b1(于蕓蕓）B公司的下屬門店美女，21歲。 a4（雍珊珊）A公司的下屬門店美女,22歲，已婚。 Y（雷龍）一個從事很多行業的成都本地老板朋友，黑白道通吃的那種人，不過都在做正經生意，旗下有家具廠，金融公司，等。 S8（田浩、王磊等）（8個人）等、一幫可以幫我干私事的青壯年，這些人是我小區的保安，我和我們小區物管經理S（鄧小勇）關系很好，所以他手下的人也為我所用。 第一集：管中窺豹、慘痛的記憶。 2012年以前，我已經在做小工程有幾年了，艱難度日，主要就是給別人干苦力，利潤都是苦力錢，談不上賺錢，因為那時做的都是被別人倒了好幾次手的，利潤都被別人壓干了，我們只能拿點實實在在的工錢。
我記得第一次接觸到這種類型的業務是2012年上半年，那時一個不太熟悉的鄰居在成都一家大公司上班，做公司老總助理的，大家別小看助理，助理基本能決定很多公司業務的，鄰居知道我是做工程的，就隨意問我說：工裝你能不能做，我當然滿口答應說：可以。其實那是我基本沒什么經驗的。多的不說經過一番溝通協調，順利拿到了他們公司一個服裝品牌店的裝修工程。于是進場開干，結果簡直是劉姥姥進大觀園，傻眼了。前面我說過，我基本是沒經驗的，進場后才發現是需要全夜間施工，而且我犯了致命的錯誤，沒有計算夜間施工費。主要是沒有經驗導致的。而夜間施工的開支基本是白天開支的雙倍還要多。
我就不細說了，所以僅此一點，這個生意基本就是要賠錢。而且不單單是這一點，后期的驗收，要尾款，都是我沒有想象過的艱難。提起那些都是血淚史，我也不想多說，總之這個單子20天做完，驗收了4個月，尾款拖了1年，最終我也沒細算過，總之大概是虧10來萬，精力消耗到想自殺。
但是就這樣，我還是堅守做生意的承諾，無論虧多少還是把這個事情做完了。也就是因為我做到這一點，后來才有了轉機。在那次施工過程中，一個和我對接的一個經理看到了我做事誠實，簡單的說就是堅守誠信。因為不管是誰，開始進場就知道要虧很多錢，基本沒有什么人能硬著頭皮做下去的。所以他很看得起我的為人。這個人就用A來代替，A其實是個很有能力的人，而他在這個公司的身份有點玄，我也不賣關子了，簡單的說A就是個商業間諜，A是另外一個公司派去這個公司的，具體情況我也不得而知。總之在我做完這個單子沒幾天，A就離開這個公司回到他原來的老公司了。 第二集：人性的光芒、因禍得福。
而我的運氣也算好，恰恰在他去哪個公司臥底這段時間就和我遇上了。
在A回老公司后，就和我聯系，要我幫他干工程，我當然滿口答應，我的一切情況我都沒有任何一點隱瞞A，他信任我，我也要值得他信任。所以他對我是絕對的信任，接下來的事情就好辦多了，工程一個接一個干，錢不愁拿，工程不愁接，重要的是工程價是天價，而且還不用驗收，算是免檢吧，說實在的開始做的時候還是做的很爛的，但是沒有關系。因為有A在，他全權負責，沒人過問的。當然他也不是省油的燈，我干活的利潤還沒有他拿的多。真算是我幫他打工，表面上他是我客戶，后面他是我的幕后老板。這樣的操作，自己賺自己的錢，當然是如魚得水。 2013年開始，他們一個公司已經不能滿足我和A的胃口了，于是拓展到其他公司，我成立了裝飾，廣告，設計，道具，等一系列配套的空頭公司來配合A的行業業務需求。不單是幾乎攔斷了他一個公司的所有配套供應，還利用A在行業內的人脈關系拓展到其他公司。這幾年來我和劉少偉已經壟斷了4家比較大的公司大部分后勤供應業務。 進入私企行業，兩三年后私企有了一定的基礎，就向公務機關滲透，利用私企的一些人脈關系打入機關業務，（我怎么說好呢？機關的業務我又不能說的太清楚，畢竟要保護客戶隱私的,所以我盡量用模糊點語言，大家自己理解）機關的業務還是比較謹慎的，過場也多，不像私企那么隨便，即使關系到位，還要平衡市場，官場等等各方的利益關系。最簡單比如不管什么項目都要正兒八經的競標程序，這是開始階段，完了還要平衡客戶內部的人員，利益等等一系列的關系，后面還有款項收要工作，都是比較復雜的。周期比較長，附加的工作很多，開支就更不必說了，有的甚至超過項目本身的成本預算，但是好在一點其利潤率不是私企可比的，私企最起碼還有點市場行情的味道。 第三集：小城歷險、義字當頭。 和A認識不久，我摸清A的喜好：女人，在他們公司他是不敢亂來的，但是也有一些老情人，不過都已經不在那工作了，他在下面距離成都100公里的一個小城市有個老情人M，開著他們牌品的店面，M在那個小城市開了10來家店鋪。M是專業的小三，高挑漂亮，但是我對她的印象很好，因為她有能力，雖然原始資本是保養她的煤老板給的，但是她也發展了自己的生意，算是一個有魄力的女人。12年底我去給她做一個小店的工作，A就美其名曰現場協調工作，其實是會M。我便干起了助手工作，因為他們不避諱我。夸張的是AM竟然三天呆在度假山莊不出來，外界的一切事務都是我在處理，當時不知道為什么，M的煤老板找M快要找瘋了，店面里的所有人都不知道M去哪里了，因為當時A沒有給我說過M的情況，我也不了解情況，沒意識到事情的嚴重性，也就裝著不知道，結果煤老板還是社會關系廣，竟然找到了那個度假山莊，找到了M，懷疑肯定是少不了的，不過他沒抓住A，A打車跑來找我，因為A的車在山莊不敢開出來（川A的牌照）連夜我把A送回成都，但是他的車還在山莊，要我去弄回來，第二天我到山莊開車，結果此事就被煤老板知道了（可能他已經在山莊設下眼線）當天晚上我就被煤老板“請”去喝茶。在茶樓包間里面4個壯漢圍著我坐，此時我已經明白煤老板把我當成偷奸的了。我頭都大了，我不能承認我是奸夫，又不能暴露A，我該怎么辦？事前又沒有通過氣，我，A,M都沒有對過口供，稍有不慎，就會露餡，那時我一句話都不敢說，打定主意:煤老板既然請我來，說明他還是沒有確鑿的證據，你不可能現場弄死我，我必須裝瘋賣傻，爭取時間和AM聯系上對口供。我什么都不說，煤老板發火了，打了我幾下，把我的手機也沒收了，直接查所有的信息，包括找關系在營業廳打印通話記錄，我也被軟禁了2天。幸好他用了這一招，沒有發現我和M任何的通話記錄。第二天就把我放了，工地也停工了，我帶著一幫施工人員灰溜溜的回成都，回到成都之后，M給我打過來3倍工程款。此事就算了結了， 第四集：縱橫川西、豪情萬丈。 13年初，A介紹B公司，B對老板b的忠心耿耿，原來是老實本分的人，b看中的也是這一點，所以把他留在身邊當貼身侍衛，說實話B的能力有限，而b對A的才干是贊賞有加的，但是他挖不走A，因為a對A是百依百順，錢隨便A花，A無論想干什么事，在公司都是免討論的，因此b基本沒有機會挖走A，所以退而求其次，私下會花錢讓A幫他干一些事情，簡單的說就讓A私人接私活。這樣的關系，A雖不是B公司的人，但是A說話分量在b公司是舉足輕重的。
我也順利的介入B公司的業務范疇，13年初在給B公司川西分部做了一個工程過程中，我在分部那邊得到了B公司川西片區的所有中層領導的巴結，可能是看到我和成都總部高層之間稱兄道弟的原因，也可能是因為我為人比較豪爽，（因為我對錢不是很看重）拓展業務的時候我甚至能把所有利潤全部花光，我在川西的時候每天都是請他們花天酒地的耍！花錢如流水，他們那些人基本是從來沒有遇到過這樣的好事，以為遇到了一個財大氣粗的憨包,男的混吃混喝，女的更是趨之若鶩，其實我才不是憨包，之所以這樣操作，1：是因為需要得到下面的人對工程正面的評價，甚至是隱瞞缺點，因為我當時對自己的工人，和施工是沒有信心的。2：打好群眾基礎，讓他們給上級（成都總部）提要求，把其他門片區的店面全部翻新重做一道。3，也是男人喜歡耍面子，LZ也不是圣人，也喜歡被人恭維的感覺。雖然我很清楚他們那些男人虛偽的很，我也裝著頭腦簡單四肢發達的那樣。（自詡一下：LZ比他們聰明的多）
這個小節重要的人物出場了，就是這個片區的中層之一b1，b1歲數雖小，但是在B公司算是老員工，17歲就來工作了，人漂亮，身材好。我在那邊施工期間，很多人都追著她轉，算是他們片區的一枝人氣爆高的花。這個小妹可能從來都沒見過我這樣的口味的，我對她表現的風流不羈，讓她感覺她在我眼里無足輕重，女人尤其是社會閱歷不夠的年輕女人，是最吃這一套的。你越不在意她，她越往你身上靠，你越壞，她越喜歡。（當然我前面是有定語的：社會閱歷不足的小女生）。我也不想細細描述了，反正她們那一幫女人都比較放的開，畢竟是干銷售那一行的，平時見面聚會，可以把衣服脫的所剩無幾的那個級別的。而我呢，說實話，我是在干工作，而且LZ還是個有底線的人（LZ的底線就是不和女人上床（嚴格說來上床都是可以，但是不發生性關系）），b1百般挑逗我，晚上甚至跑到我床上又親又摸，LZ不會拒絕，3次之多，她都沒把LZ拿下，每到最后一刻，都被我叫停送她回家。甚至在我完工回成都后她還特意跑來找我耍，耍什么都可以，我還是不會和她發生性關系。 至此那邊工地結束后，完全是按照我預計的程序發展，那邊片區的人對我一片好評，而且b1還成為我私人密探，對他們公司的人員的一言一行我都能及時的知道。 第五集：運籌帷幄、大展宏圖。 話說從川西回成都后，按照我部署展開行動，首先是拿下B，B其實很好拿下，但是如果想讓他背叛b，還是很有難度的，所以我們的目標不是讓他背叛b，只需要他幫助我們就可以了，這樣的既定目標，就限定了不能讓B知道全是計劃的真實目的。（我們的真實目的是讓B公司川西片區所有店面重新翻修）介于B的特殊情況，我們不能用金錢誘惑他，如果用錢誘惑他，會存在很大風險，1，B對b太忠心，可能不吃這一套，2，B太老實，可能當場和我們翻臉，再去告訴b，那么我們就弄巧成拙，功虧一簣，甚至A都會失去b信任。所以只有用其他辦法：1，利用A的智慧，送給B當禮物。A做一套嚴密有說服力營銷拓展計劃，拿給B說是他自己的想法。讓B傳達給b，目的是讓b對B刮目相看，b雖然不會很看重，但是畢竟是B少有的有想法的一次，于情于理都不能打消B的積極性，況且這個計劃也確實是很專業的，無懈可擊。b沒有理由拒絕。2，這個社會除了金錢，就是美色！這個就簡單了，我們最不缺的資源就是美女，公司下面店面全是女人，比找小姐高級的多了。當然這個工作我去落實，我于是從A公司下面店面里物色了一個合適人選a4，選擇a4的條件是：1，聽話，這個容易，高層對基層都有這個能力辦到，2，漂亮是必須的。3，年輕，至少要比B年輕一大截。4，已婚，有娃娃。這個條件是必須的，這里我詳細解釋一下：已婚有娃娃，就能保證這個人選不會給B帶來太大壓力，如果是個未婚美女，當起B的小三，那么肯定會有進一步的要求，B滿足不了，我們也很難控制事態的發展方向。有了這個條件，這個人選至少自身的家庭生活是比較穩定的，不容易沖破這些阻礙來纏著B。于是我選擇到了a4，所有條件都符合。那么下一步就擺平a4，這個沒有太大難度，請出公司女強人a2，由她來陪伴，a4就會完全放松。A給B安排了一次考察參觀A公司下面分店的行程。當然作陪的就是我，a2,a4,。兩男兩女，這樣的搭配不出事都難！外出后，我和a2故意以身做示范：勾勾搭搭，打情罵俏，（當然都是假的）目的是給B，a4創造輕松愉快的氛圍。前一天晚上大家還沒有隨便到位，男女分住。第2天晚上我們就展開正式行動，喝酒唱歌，晚上4人同在一個房間打牌喝酒。然后看B和a4都似醉非醉了，a2大方的拉著我說去另外的房間休息。就把他們兩留在房間里，這種香艷的安排無論是男是女都沒法逃避的。 這里不得不自我崇拜一下，出發前我們就和a2通過氣，這樣的目的，我和她只是演戲，誰知道a2在那種環境下竟然想和我假戲真做。我無法當面拒絕，只有敗壞自己：對a2說我有性病，不能害她。a2信以為真，不但對我感激涕零，還相當認同我，至此對我真是一個巴心巴肺的好。那晚我還是怕擦槍走火，自己跑出去開了房間住。
通過這次安排，徹底控制了B，B對我和A言聽計從。
另外我還指使了B公司的川西分部人員采取了兩個配合措施，1：向成都總部反應店鋪老舊，環境惡劣的等說辭。2：把川西片區的營銷精銳力量向我做過的那個店鋪傾斜，讓那個單店的業績有個好看的報表，（這還是一箭雙雕的辦法，精干力量調集到這個單店來，其他店面業績相對的就要下降，更會凸顯那個單店的報表數字好看）。 通過多方使以影響誘導，成功的說服b批準了川西片區所有店面翻新工作。
第六集：人算不如天算，做他人嫁衣。 話說在B公司的計劃已經成功實施了，b批準了項目，項目也啟動了，我們不遣余力的做方案。萬事皆備了，只欠簽合同了。 誰知出了意外，b能把生意做的那么大，畢竟是老江湖。居然給我們來了一手：競標！開始的時候我們還滿不在乎，我們占盡了天時地利人和，競標也沒人能和我們競爭啊。結果半路殺出個程咬金，B公司以前經常合作的一個公司X，參與進來，X前段時間沒有參與前面那個小工程的競爭，（也就是我在川西分部做的那個）是因為當時他們沒有樣板，不敢吃第一個螃蟹。 現在有樣板在哪里擺著，他們心里有底，就參與進來爭奪后面的項目。而且是不惜代價的爭奪，也就是勢在必得的那種壓低報價，其實誰都清楚，他們如果再拿不到這個單子，那么以后可能他們就徹底的和B公司說拜拜了。 大家想想我們這方為了這個項目前期投入多少心血？難道就讓他們輕易的拿走勝利果實嗎？但是我們當時可能太低估了對手，或者是太高估了自己。還沒等我們反應過來，b就和X以極其低的價格簽了合同。等我們得知結果的時候，一切都晚了。 單子被搶走之后，我們一籌莫展，氣的我想找B算賬，還想讓B來挽回敗局，也就是直接用a4的事情來威脅他，和他攤牌。被A攔住了，A說：即使B就范，也起不到任何作用，因為他左右不了b。因為真正的癥結是b，其他都是次要原因。可是我們怎么能左右b呢？那是絕對不可能的，b是不止比我們這類人高一兩個數量級的人，那是不可能完成任務。那么只有找和我們對等的人報復。那就是X，擋人財路者猶如奪妻之恨！我一時氣急，就想動用非常規手段：來黑的！這也被A攔住了，A說:能把X怎么樣？即使把他們老板拉出來打一頓，有什么意義？難道還能讓他毀約？即使完全在你控制范圍之下，X主動毀約，b能不知道嘛？b知道了那不是把我們所有的一切都暴露了嗎？還有動用黑道就能容易達到讓X就范嗎？基本也是不可能的。 我們是做生意的，不是操社會的，目的是賺錢，不是賭氣。既然明的都不行那么就只有來“陰”的。只要不違法，既然X不講行規在先，那么我們就要比他更不擇手段。打擊X還不是主要目的，市面上有多少個X？主要還是要想辦法對付b。我們又不敢動b，那么我們能怎么辦？
辦法還真是有，不但有，而且是一箭四雕的辦法。
第七集：商戰之一箭四雕。 我和A研究的行動方案的目的很明確：如果能讓X裝飾在這次施工工程中出事，（強度、烈度都要在可控范圍之內：只需要財產損失、不能有人員傷亡），而且還需要是X裝飾的全責。 于是我們約出B來給他建議：首先拿一個重點店面：1，面積大，300度平。2、施工難度高：施工方案自然是A獨立免費操辦，得心應手的增加難度。3、時間緊：這是最重要的，這個自然交給B來辦，讓B給他們施工時間僅為半個月，（當然中間有一套冠冕皇唐的說辭） 接下來順利請X裝飾入甕，X裝飾興高采烈的大規模的興師動眾集結大量人力物力進場施工，一副全力以赴一炮打響的決心。 這里插入：科普一下大型工裝的常識，對于工裝來說，最耗費工期的是刮墻面工序（也就是刮膩子等），因為其他三大工種：電、木，瓦工.都是可以安排同時安排加班加點的并列施工，搶工期。唯獨漆工（刮墻面）必須要等木工完成才能施工，而且漆工要刮好幾道，沒刮完一道都要停工等待灰面干透才能再刮下一道，再急也沒用。 所以我們就是要在最后一道工序上讓X裝飾出問題，前期三大工種施工過程中，我們有意無意的讓B對X裝飾“寬宏大量”：不催不趕，隨意X裝飾自由發揮，一切都是沒問題，一切都好說，也沒派任何人監管他們。 但是我在暗地示意川西片區的B公司負責人想辦法故意拖延X裝飾的施工進度，（比如三天兩頭偶爾停電、停水）。這些小插曲自然沒有引起X裝飾的重視，因為B公司上層（B）對他們“寬宏大量”，自然他們也沒把這些小事放在心上。總之前期對于X裝飾形勢一片大好，輕松愉快。 施工到了第9天，X裝飾才完成前面3大工序，（也算是基本完成工程量的80%了），還有5天時間，對于X裝飾來說也不算是一個不可能完成的任務。而且之前我和A還鼓動B給X裝飾很耿直的付工程款，此時B已經付了近90%工程款，幾乎算是付完了，（還有5%質保金），這在做工裝的常規中幾乎是不可能有的情況，X裝飾自以為天上掉餡餅了，X老板得意忘形的手舞足蹈。 我們覺得時機成熟了，于是A嚴肅進言b：必須按時竣工，不要因為這個裝修拖延、打亂整個川西片區營銷計劃，拖延了時間，營銷效果不達預期，我不負責。當時b就召見B，讓B抓緊督促X裝飾按期竣工，否則后果自負。B一下就慌神了，前期大家輕松愉快的氛圍一下蕩然無存。立馬親臨現場，正式約見X裝飾：必須按時竣工，否則b老板要發飆了，我也幫不了你們。 X裝飾對突然變天的形勢措手不及，唯一能辦的就是信誓旦旦的保證按時完工，于是加派人手完成漆工，但是這道工序不是加派人手就能搶時間的，墻面是自然干，不是人力多就有用的。 此時A更是給X裝飾火上澆油，把店面所有的道具（貨架，貨柜等）全部送到現場，（這些也都是A安排聯系的工作項目），那些道具可不是小件（13米長的貨車一車都沒拉完，），一旦堆到現場，現場基本就沒啥施工空間了。 再科普一下工裝的施工常識：在漆工墻面這道工序中，如果想加快速度,主要就加快墻面干化的速度，如果人工催干：一般只有兩個辦法：電烤，火烘。但是這兩個辦法都是極其危險的操作———容易失火。 其實我們前期所有的布套都是想迫使X裝飾最后鋌而走險走這一步險招。 果不其然X裝飾在第10天完成首道刮灰，晚上就采用電烤，（因為B不讓他們現場動明火，只能電烤）。當然X裝飾也明白這是很危險的操作，晚上全員通宵值班。 第一天晚上-----安然無恙 但是第二天墻面依然沒有達到預期的干化程度（電烤的燈具不夠多！哈哈） 即使如此X裝飾第二天依然強行刮第二道灰，第一道沒有干透，再覆蓋第二道，厚度增加，就干的更慢。 因為有前一天晚上的“安然無恙”，又鑒于干化效果不理想，第二天墻面又增加了厚度，諸多因素疊加，讓X裝飾別無選擇的，肆無忌憚的增加了大量的電烤燈具，晚上值班人員又鑒于前一天晚上安全無恙，所以思想上也放松了警惕。現場又堆放大量的易燃道具（木料油漆面，包裝泡沫，包裝紙等等）。如此環境---------不出事才怪！ 第二天一早6點多我就接到A的電話：損失慘重！ 我慌忙問A：有沒有人員傷亡？A說：沒有！我倆會心一笑！ 當天夜里2點多就因為電線燒化（電烤功率太高，）引起道具包裝紙明火，道具燒毀燒損過半，室內裝修大半報廢。 我們中午到達現場，遍地狼藉，b老板和B都在，X老板誠惶誠恐跟在后面，話都沒法說，b一臉鐵青，B也哭喪個臉。 原來我和A在路上還喜笑顏開，但是到現場看到如此慘烈的場景，也都心有余悸，萬幸沒有人員傷亡，現場因為救火，潑水，基本算是全部報廢了。37萬的裝修，21萬的道具，付之一炬！ 接下來，誰都不敢接這個爛攤子，X裝飾又花了23天完成重新裝修，道具損失X裝飾實在無力承擔，互相扯皮，只到b付諸法律程序，依然是遙遙無期的賠償。 經此一役：1，我和A完全進入b公司后續主導工作中。2，打擊了b亂插手下層事務的“壞毛病”。3，邊緣化了B在b公司的影響力。4，徹底打垮X裝飾。 一箭四雕——以退為進的戰略達成！ 第八集：無盡的欲望：血洗安生立命的老本行！ 我和A在兩個大公司中：經過12、13年一年多的呼風喚雨式的操作，私下的業務規模和財力、人力都得到了質的突破，野心和欲望也與時俱進的膨脹起來。于是A向我透露了一個更大的計劃：整合行內有錢的老板共同打造一個非傳統的全新品牌業態。出發點很簡單：傳統零售行業受電銷沖擊，所有實體零售老板的日子都不好過，都在想辦法尋求突破點，只需要抓住這些老板這個痛點，在迎合一些新的可能性方案，就容易說服這些老板投資。 如若想和電銷正面對抗，這是不可能的，全國人民都辦不到，那么我們有什么方案來說服有錢的老板來投資呢？有！那就是打擦邊球，不與電銷正面對抗，用小而散的便捷零售的快銷品牌來和電銷的“快捷”來對抗，雖然不能和電銷的價格對抗，但是盡量沖抵電銷的快捷特點。比如：便民連鎖的紅旗超市就是這個特點。雖然沒有價格優勢，但是能做到和電銷一樣的快捷，還有電銷所不具備的實物體驗，所以這樣的模式還是可以有暫時的生存空間的。（不得不說A是個有才華的混蛋，但是才華也有自作聰明的時候。） 我當然沒什么想法，A愿意去干的，我肯定是赴湯蹈火，在所不辭。 哎！沒想到就是他這么個“天才”想法，葬送了我倆辛苦打拼的第一桶金。 想法一旦確立，立馬付諸實施，一套有理有據的企劃書在14年初出爐，A的人脈多，業內口碑好，輕而易舉的集結17位之多的老板共同出資2個億來打造一個快銷品牌，（包括A在內18人，），當然A和我是一起的，他主明，我主暗。我們共同出資1千萬，但實際我們連3百萬都沒有，A信心滿滿的躊躇滿志：不要緊，我們用自己的老本行的工程核算價來沖抵出資，用我們的300萬沖抵這1千萬的出資，而且還可以前店滾后店的來滾雪球式擴張。 看似一切都在計劃內，萬無一失。 不料14年中啟動這個項目開始就困難重重，那些老板開始是豪爽擲言：錢沒問題，2年內讓西南地區遍布我們的新店500家。但是真正啟動要錢的時候，個個拖延，東拼西湊，公共賬戶上也不到2千萬。 錢雖然少，但是人力還是充足的，17個老板都是有自己實體的，人力隨便調用，一下調集50多人的一個團隊規模，辦公場地也是1000多平，倉庫等等，這些都是容易的。 但是親兄弟明算賬，這些人力，物力都是有成本的，不是免費的，都是算在我們這個新品牌里面的，原來這些老板也打著和我們一樣的心思，用這些他們出人出力來抵扣出資，其實誰都沒想過真的要實實在在的真金白銀拿出1、2千萬來。 品牌建立（還是到國外注冊）花錢如流水，而且是純花錢，沒有任何進賬。3個月不到，賬面資金告罄，加上我和A意思意思打進去的150萬也一分不剩，此時還一個實體店沒開起來。再催促出資人繼續拿錢，比要賬還難，個個困難一大堆，你推我，我推你，就是沒錢，沒錢工作就沒辦法干起走。A是主導，自然所有事情都要他來做，他不想放棄，于是和我商量，無論如何要開幾個店起來，有了實體樣本，那些老板才會繼續出資。我也不想拿150萬白白打水漂，上了賊船，既然下不來，就答應他放手一搏。下一步幾乎是全部由我和A獨立出資，同時打造了3個店面，100多萬又扔進去了。好不容易熬到開業。因為沒錢，一切禮儀從減，抓緊開賣。沒錢談何容易，原策劃書：貨品是全新，和傳統零售差異化銷售。但是進貨渠道，進貨數量，供應商等等都還不成熟，加上進貨資金短缺，對于新品牌供貨商業都是觀望態度，不愿意墊貨。只能有多少米煮多少飯，把可憐的一點新貨擺上架，但遠遠不夠豐滿。那怎么辦？ 出資的股東方個個要求擺上他們自己的貨，臨時應急，也不用出錢。結果就是這么個愚蠢的決定，葬送了整個心血。 擺上那些股東傳統零售貨品，那是什么印象？只不過是新瓶裝陳酒而已，對客戶體驗完全沒有新意。 3店開起之后，業績不用我說，大家也知道了。一個月下來，股東會上的報表只能用慘不忍睹來形容，3店皆是虧損！ 第九集：禍不單行，東窗事發。 至此快銷品牌算是失敗，但是其中牽涉人員、關系眾多，后續清算工作就是一個互相指責、推諉，翻臉的過程，（典型的中國式合伙人模式）。當然也不是全部人員都那樣，畢竟有18人之多。 反正最終我和A的損失最大，投入的實際資金也最多，（真實投入將近300萬）核算出來的投入460萬。其他股東核算投入都在幾十萬到200萬不等。 就是因為核算投入這件事，讓我和A賠了夫人又折兵，核算其實大家都沒什么意見，反正大家或多或少都是虧，剩下點爛攤子也不值錢，大家都沒興趣。但是很多股東感興趣的是A為什么能核算出他投入460萬？（其實多出這160萬，大部分是我做3個店面的投入的附加部分，實際開支130多萬，但是我們核算的時候按照慣例應該算是200萬出點頭，但還是先再多報點，報出了280萬左右），就為這個核算價，很多股東提出質疑，也確實報的太高。（130報280，） 但是這個核算價其實沒有任何實際意義，反正都是虧錢，也不可能有股東再拿錢出來平攤，（理論上應該是要平攤的），A只不過想說自己多虧一點，好說話而已，（實際上也多虧了，只不過沒那么多而已）。 既然大家都提出質疑，（雖然這是沒有實際意義的事情）但是隨便搪塞是也是不行的，那些股東都是摸爬滾打的老江湖，蒙混不過去的，那怎么辦？ A和我商量，雖然項目失敗，但是還要保住他在這個圈子里的顏面和地位(即是資源)，必須要給股東們一個合理的交代，唯一的辦法那只能犧牲我，（就想當于拿個臨時工頂罪一樣），把所有超價責任都推給我，也就是說是我在做這個3個店的過程中把價報高了。 如此一來，我在股東會上出了名了，17個股東對我義憤填膺（包括是我老客戶的a\b兩個公司老板）。到了14年底這個項目也就草草了事，股東們都是各回各家，下面的團隊、物資等也是各找各媽去了。 經此一役：我和A兵敗滑鐵盧，賠了夫人又折兵。1，把之前積累的資金基本賠光。2，我被行內的老板們全面封殺。3，A在行內的口碑也損失大半。 第十集：落寞朋友之真正的考驗。 14年春節前，每家公司都要開年會，每年劉少偉（即A）在這個時候都是最忙的，跑關系、拉攏人脈最好的實際，一家接一家的吃飯喝酒，往年限于他身份的限制（不管他在業內多么的NB，畢竟還算是一個給老板打工的人），不能太張揚。但是今年不一樣了，和17位老板共同投資雖然失敗，但在身份上已經和這些老板平起平坐了，而且劉少偉比這些老板虧的更多。表面上是比他們更有面子的，（這點有些不好理解哈，在那些老板圈子里，有些時候虧的多也是一種實力的展現，只要你還沒垮，比賺到錢一樣會得到別人的贊賞。）因為那些老板誰都對劉少偉驚詫，沒想到他會有那么多錢，而且賠了那么多，眉頭都不皺一下。更讓那些人摸不清他的底細了，連稱謂都由原來的劉經理變成實實在在的劉總了，不是隨便客氣的稱謂劉總，而是有真實實力的劉總。 劉少偉為14年的投資失敗，更會全力的把握這次大聚會的機會，于是他就像趕場一樣，天天一場接一場吃飯喝酒+吹牛逼。晚上自然少不了很多一條龍的安排。 我呢，后面一兩個月也沒什么新的工程，落的個清閑，把那些沒時間要的陳年爛賬，拿出來清理清理，糾結了十幾個人（主要人員是S8+成都本地的老朋友老操哥Y借了點人手）到處要賬。弄點錢好過年，劉少偉那邊也要開支，他自己已經是山窮水盡了，大部分開支還都是我為他出。很多一條龍的安排都是我去付的錢。那時我自己都很困難了，有些時候他還半夜三更打電話讓我轉錢給他，臨時轉不過去，還開車跑去給他送錢。白天帶著一幫人像討口子一樣到處討點錢，晚上就被他花天酒地花個精光。要說我沒有怨言那是假的，但是這么多年朋友了，我無話可說，只能堅持踱起走。 距離過年好像已經不到半個月了，有一天晚上9點多鐘，劉少偉又給我打電話，說要陪人打牌，讓我拿點錢給他。 我問他要多少，他說2萬。我當時身上只有3千多塊錢，實在沒有了。（我這個人臉皮薄，從來沒找朋友借過錢，錢難借，如果張口別人不借，那太丟面子了），我對劉少偉說，今晚真的找不到那么多錢，要不我轉3千給你，你自己再想想辦法。他說他也沒辦法，今晚的這個牌局又很重要，不然要錯過一個大機會。（他每次要我給他的送錢，基本都是這個話。）我的氣不打一處來，要是我有錢，我也不想對他多說什么，早就拿給他了事了。但這次我真的是湊不出錢來了， 一年來的怨氣一下就控制不住了，沖著他大吼：你他媽的到底有好大機會？每次都這么說，我說我沒有，你是不是以為我騙你？ 劉少偉一下就懵住了，和他認識這些年，他還第一次見我這么對他大吼。我們倆人在電話里那頭愣了半天都沒說話，我一下也不知再說什么話，我和他這么尷尬還是第一次，索性就掛了電話。 過了大概十幾分，他發來短信：投資失敗，是我對不起你，我必須想辦法彌補回來，我的情況你是知道的，我已經是身無分文了。我真的沒想過你是騙我，我只是以為你能有辦法。沒想到為難你。算了，不多說，今晚我還是要去的，沒錢就不陪他們打牌，陪喝茶也要陪的。 我看了他的短信真 的不知道是什么滋味，往年我和他兩都不到過這種地步，幾十萬的差錯彼此都不值一笑。如今為兩萬塊錢就第一次吵架。其實不算是吵架，他沒和我吵，是我單方面吼他。頓時覺得很內疚，時常我都是這樣安慰自己，雖然賠了那么多錢，那些錢也算是他帶我賺來的。賠就賠了吧，就當沒賺過，至少依然還落的個好朋友。 如今走到這一步，難道連這個朋友也不做了嗎？別人帶你賺了錢就是朋友，賠了錢就不是朋友了？這樣太不夠意思了。 我心理像打翻五味瓶一樣難以回復他的短信。怎么能弄到這2萬塊錢來挽回這即將反目的朋友呢？ 想來想去（即使到此時此景我也沒想過要求助于親戚朋友）只有變賣家當，我有一輛工地用車哈弗H5。隨即打電話給我一個做二手車生意的朋友，我說要賣H5，隨便他賣好多錢，今晚就給他開過去看看。朋友不解的說干嘛這么急，明天開不是一樣。 我抹不開面子撒謊說有人來催賬，要搶車。隨即我就把車開到朋友那，當時我就讓他拿2萬塊錢給我先應一下急。（這就不算借了，面子過的去一點。） 我拿著錢就給劉少偉發短信：你等著我，我給你送錢過來。 劉少偉：你那來的錢？不用了，我陪他們喝茶也沒什么的。 我：工程車抵給朋友了，錢我已經拿了，我也用不上，隨便你，用不用在你。（此時我還是有一點委屈的，那輛工程車我開的最多，也算我是吃飯的家伙吧，淪落到把它都賣了，心里還是有點難過。） 劉少偉打出一個難過流淚的表情符：那你一起過來吧！！ 第十一集：窮則思變，無所不用其極。 我打車到了一個茶樓，看到劉少偉正在和兩女一男在喝茶。（果然是牌局，只不過沒有上桌，） 劉招呼我坐下，變介紹起來：男的叫王玉斌（也就是c公司的老板）40多歲，油頭滑腦的（我指的是頭發，大背頭），也是行內的老板。（沒有參與原18股東的） 一個女的叫袁儀君 (也就是C，王玉斌的得力助手)，20多歲，水靈標志，女人味十足。 另外一個女的叫韓曉云（也就是D，d公司老板的秘書，d老板參與了18股東之一的。）30歲左右，濃妝艷抹，妖艷的很。 在這里插入一下畫外音：我和劉少偉的前期幾年的合作，還是比較低調的，一般在這些外面人際交往上，我都沒參與，也是刻意回避的，除極個別的人知道我和劉的關系之外，都很少有人知道，除非在工地上，在公共場合，我很少露面，所以基本上都是劉少偉在明，我在暗。很少有人認識我。 輪到劉少偉介紹我：這位是陳總，在我們這個行業做工裝很多年了，很實在的一個朋友。 接下來都是些毫無營養的互相恭維、寒暄。時間也不早了（10點多鐘）。于是劉少偉提議大家去唱歌（他可能是在回避打牌，他知道我身上的錢是怎么來的，做男人很難啊！既要崩面子又沒錢，在此難過一下）。兩個女人表現的很感興趣，一切全聽王總的意思，王玉斌開始是推推嚷嚷，劉少偉說我們男人就不要掃美女的興了。他才同意一起去唱歌。 我給劉發短信說：我不想去，你們去耍吧。 他回短信：一起去吧，我一個人應付不過來，我陪王總他們，你幫照看一下韓曉云，不然要冷場，她也很重要。 我不擅長和人攀談，但沒辦法，既然如此，只有勉為其難，跟他們一起去唱歌。 到了KTV，劉少偉是熟客，安排個最好的包間，大家便開始喝酒唱歌，韓曉云和袁儀君自然包攬大部分麥，掀家底的似的把個人能唱的都唱了（女人較勁很正常），劉少偉和王玉斌就是兄弟長兄弟短的，浮夸的受不了。（喝茶前，他們已經在一起吃過飯，和過酒了.）再喝點KTV的假酒，不一會人就暈暈乎乎了。 劉少偉在和王玉斌唱完“兄弟”一曲之后，便開始大訴苦水，聲情并茂的擺他這一年如何的悲慘，如何的賠錢。當然其中夸大其詞的好幾倍，我都不好意思表述出來。王玉斌如何如何的說他全都知道，兄弟受苦了，明年如何如何的要和劉精誠合作，男人以吹牛逼就是貶低別人，抬高自己，暗諷那17個股東如何的小氣。 這時韓曉云聽出了話外音，有點不高興了，（暗指向了她的老板）抓住我就要和我多喝幾杯，其他人自然是鼓掌歡迎，韓曉云說：久聞陳總的大名，聽說XX的三個店面都是陳總獨力完成，陳總搞裝飾、又對我們這行這么專業，全才啊！今晚一定要好好多喝幾杯，以后還的向你多多請教呢！ 這個蛇蝎女人，我不知道她到底是什么意思，但是聽的出來，她對快捷品牌清算的事情肯定清楚，在這里暗諷我了吧？ 大家一聽鼓掌說好，我看到劉少偉給我使了個眼色，（但當時沒領會是啥意思）。 好，既然是喝酒，我不接你的話，喝酒我不怕，反正你們是先喝過一場，我還怕喝不過你連班酒嗎？ 我：喝酒不談工作，韓妹妹有興，我只能舍命陪美女了， 隨即叫了4瓶天醇，開瓶就是一人一半，（死女人真能喝，之前我不知道吃飯時她喝多少，唱歌開始到現在估摸著她差不多喝一瓶了） 但韓曉云還沒有一點醉意，我和她便合唱一首情歌：相思風雨中。（我也只能將就唱這些歌，粵語歌，聽不出唱的好壞） 一曲完畢，女人恭維肉麻的話就多起來：沒想到陳總還會唱這么深情的歌，我們一直以為你是做工程的硬漢呢！ 我：呵呵，硬漢算不上，粗人一個，完全是陪你和音罷了，我唱的什么我自己都聽不懂，你們能聽懂啊？哈哈。 氣氛到此算是緩和了一些，繼續喝酒唱歌，又喝了2瓶，王玉斌醉意乍現，和袁怡君的一些細小動作開始不規范起來。我和劉少偉看再眼里，自然是笑而不語，在我們的勸酒之下，幾個人又把最后一瓶酒灌了下去。 劉少偉根本就沒征求他們意見，就把王玉斌和袁怡君拖到樓上房間里面，讓他們休息了。 剩下我和韓曉云在包間里面相視一笑，笑而不語，舉杯對飲。 韓曉云喝完，對我詭異的媚笑：陳總今晚到哪去瀉火啊？ 我呵呵一笑，不置可否：你呢！要回家，我送你，不回家，我安排你。 韓曉云挑逗的揚揚眼角：你要怎么安排我啊？陳老板！ 我陰笑著拉過她的手：開房啊！韓總。 韓曉云嬌笑道：“切！你和劉總兩開吧，他閑著呢！哈哈”但她并沒有抽回她的手。 我說：“我一切正常，沒那個愛好的”順勢就拉她過來摟住她的腰，按住她的臉就親了一下。 她嘖嘖笑道：“你要強奸啊？” 我見火候已經差不多了，在她耳邊低聲的說：“待會就按你說的辦。”放開了她。 我拿片西瓜給她吃，我也拿了片吃，說今晚喝的太累了，我和她都躺著沙發上邊吃邊休息,等劉少偉回來。 在等劉少偉回來這段時間，我便思索著今晚如何脫身，方案有好幾套，經常用的，相機而動。 劉少偉回來后 第十二集：突破底線，不擇手段。 等半天劉少偉也沒回來，于是發微信給劉：怎么樣？快點回來啊，這邊怎么收場？ 劉少偉：王總已經安排好了，我想走了，你把韓曉云搞定。 我：什么？你不回來？我怎么搞定？你知道我的規矩的，我對她既沒興趣，也沒需求。 劉少偉：有需求！今晚雖然主角是王總，但韓曉云不是普通人，我沒來的及給你說清楚，張晞臨（c公司老板）都要聽她的，她爸是E單位的領導。 我：關我P事啊！我不想攪和到前面去，我都成行業通緝犯了，我出面，反而會起負作用的。再說了，你讓我怎么搞定？我又不擅長這些。 劉少偉：錯，韓曉云對你很有興趣，她就是那種人，你順從她一點，為將來長遠考慮，韓曉云絕對能幫上大忙的，你相信我。如果今晚她不高興，將來對我們還會是個負作用，利弊得失你自己算，反正你也不損失啥子，呵呵。 我：你是要我破例？我看她就不舒服，我討厭這號的女人，今晚我都是閉著眼睛陪她的，我不做這種事哈，你趕緊回來，你陪她不是一樣。 劉少偉：不一樣，給你說實話，我們現在的境況你也知道，我們已經沒有什么籌碼拉關系了，要錢沒錢，要人沒人，名聲也不好。現在不管有沒有用，我覺得最好都要抓住。隨便你吧，我不能去，我要和他們正面打交道的，不能做這些事。你不用和他們正面接觸，沒有影響的，再說了，人家對你有興趣，不是隨便換人都行的，你把人家當小姐啊？張晞臨都是巴結她的。你不要搞反了哦。言盡于此，你自己看著辦，不勉強你，實在不愿意你就送她回家。 我：我暈，剛才我都調戲過她了，都說好了，她不回家。本來等你回來解圍呢。 劉少偉：自己處理，我睡覺了。 我：。。。。。 韓曉云等的不耐煩的說：劉總還不回來啊？還來不來了啊？ 我：他不回來了。 韓曉云蕩笑道：啊？那么夸張？他們搞3P啊？那個小美女受得了嘛？ 我：她受不了，你受的了啊？ 韓曉云怒叱道：滾！ 我笑著拉起她的手：開玩笑，莫生氣，劉總自己回家去。我們也走吧。 韓曉云：去哪啊？ 我：走嘛，你管那么多干嘛。 韓曉云大笑：啊？這我還都不管啊？ 我沒理她，拉起她就出了KTV，打個車就一個偏僻的酒店開了個房。 一夜云雨，傷筋動骨，這個女人果然非同凡響，個中老手。我混跡社會多年，也算是見多識廣的老江湖了，在她面前依然算是個菜鳥。 第二天早上我們起身梳洗打扮、互相表達愛慕贊美之意后，就各自打道回府。 第十三集：重振旗鼓，再戰江湖。 年底也到了，臘月27我和劉少偉兩家相約吃年終飯，總結14年的得失利弊：我和他兩人是一年白干，還把前一兩年在所得損失殆盡。但是我們手頭上還有些更隱蔽在資源尚在，比如：A\B兩個公司的一些后勤供應的業務還在我們兩家人手里，雖然賺不到什么大錢，但是維持兩家人穩定的生活還是綽綽有余的，所以我兩決定：這些業務是絕對要加強、擴大的，因為這些業務開展難度較小，且穩定，以前我和劉都不太關心這些蠅頭小利，一直都沒有太多精力去認真做這些事。也正因為我兩先前在如此態度，這些業務才更隱蔽，沒有引起A\B公司人員在注意，直到我和劉少偉在18股東會上完敗后，這些業務依然沒有受到絲毫影響。 于是我們制定來年在計劃： 第1點：找一個生面孔，且完全靠得住的人，來全盤接手這些業務，并助力其盡量擴容所有公司去。最終敲定在人選是：S8中一員:王磊，此小伙跟我好多年，人也比較聰明，最主要的對我忠心耿耿，我帶他在外面鬧糾紛時候甚至替我擋過鐵棍，頭被敲破，縫了四針，差點沒命。 第2點，來年和王玉斌深度合作，利用他的資金收購快捷品牌的所有硬件，（反正那表爛攤子也沒有股東有興趣，隨便給點錢就能搞定，）我們可以用在快捷品牌里面在投入，嫁接到被王玉斌收購后的實體里面，加上劉少偉的人力參股，總占股45%，這樣就能盤活我們先前投入的300來萬，不管將來王玉斌在這個實體搞的如何，總之比白白葬送在那個爛攤子里面亦希望。這就是劉少偉和王玉斌談的結果，（大家可能會說，王玉斌怎么會當那樣的傻子？最主要的還是價格在問題，畢竟那個快捷品牌總投資也在2000多萬以上，如果王玉斌真的拿來有用，而且只需要花一點點錢，還是劃得來的）。再說那些股東，這個快捷品牌在爛攤子不賣，只會虧錢，還要互相扯皮。誰不愿意甩出去省事？多少還能分點錢回來，總比還要扯皮，或者可能還要倒掏錢出去強。 所以說這個操作，雙方都有利，一拍即合的事。 第3點，曲線救國在策略，我本行不能不做，雖然我被業內在老板集體封殺，那我改頭換面，換個代理人再來不就行了。活動人就有B周佛海來做，他不敢不聽我們的，因為他有把柄在我們手上。自從去那次安排他和a4雍珊珊外出激情之旅后，他一直和雍珊珊打的火熱。劉少偉還把雍珊珊調到成都總部，放在自己身邊監管著，工資給她長了兩三倍，明里暗里雍珊珊都對劉少偉唯命是從。 第4點，我明面上可以出面做的事就是繼續擺平韓曉云，通過她控制C公司的業務，甚至找機會滲透到她爸所在公務機關去。 我和劉少偉滿懷悲愴和不死激情共醉2014年最后一聚，（其實我和劉少偉很少一起吃飯聚會，平時連見面時間灰很少。） | 
發表于 2019-1-20 19:55
|
來自： 四川省成都市 移動
樓主|
發表于 2019-1-20 23:44
|
來自： 四川省成都市 移動
微博
QQ好友
微信
ooo。 坐等繼續跟帖
